Toen Deepankar Rustagi in 2022 voor het laatst geld inzamelde voor Omniretail, was de opwinding hoog voor Afrikaanse startups die de supply chain en operationele uitdagingen aanpakken in de snel bewegende sector voor consumentengoederen (FMCG). Op een gegeven moment ontvingen deze startups meer kapitaal dan alle sectoren, behalve fintech.
Onlangs zijn echter het enthousiasme en het belang van de industrie het belang van durfkapitaal vervaagd, omdat verschillende bedrijfsmodellen worstelden onder toenemende druk.
Maar voor Rustagi is Omniretail niet zomaar een B2B -commerce -platform; Het is een ambitieuze poging om informele detailhandel in Nigeria en West -Afrika te hervormen met behulp van technologie en ingebed financiering op een schaalbare, winstgevende manier. Nu heeft die visie verdere goedkeuring gekregen met een Series A -aandelenfinancieringsronde van $ 20 miljoen. Deze hoofdstad zal Omniretail helpen zijn aanwezigheid in Nigeria, Ghana en Ivoorkust uit te breiden, terwijl hij zijn focus op ingebedde financiële producten verdiept.
De ronde werd mede geleid door de Noorse ontwikkelingsfinancieringsinstelling Norfund en het in Lagos gevestigde VC-bedrijf Timon Capital, met vervolgparticipatie van Ventures-platform, Aruwa Capital, Goodwell Investments (via Alitheia Capital) en meelmolken van Nigeria.
Dit markeert de eerste directe aandeleninvestering van Norfund in een Afrikaanse startup, en volgens Rustagi plaatst Omniretail op weg naar domineren in een segment waar anderen moeite hebben gehad om winstgevend te groeien. Omniretail heeft sinds de oprichting in 2019 $ 38 miljoen aan eigen vermogen en schulden opgehaald.
Het model van Omniretail digitaliseert orderbeheer voor 145 fabrikanten, meer dan 5.800 distributeurs en diensten meer dan 150.000 informele retailers in 12 steden in Nigeria, Ghana en Ivory Coast.
Retailers gebruiken de app om inventaris te bestellen, toegang te krijgen tot werkkapitaal en digitale betalingen te doen. Op de achtergrond is een logistiek netwerk van derden van meer dan 1.100 voertuigen en gedistribueerde opslagcapaciteit beheerd door 85 lokale logistieke partners.
De strategie voor activa-licht van Omniretail is belangrijk geweest om de winstgevendheid te bereiken. In 2023 werd het op Lagos gebaseerde B2B e-commerceplatform EBITDA-positief. In 2024 werd het netto winstgevend. Een soortgelijk verhaal ontvouwt zich in Egypte, waar een ander B2B-e-commerceplatform, Cartona, zijn duwtje in de richting van winstgevendheid aan het model te danken heeft.
Beide CEO’s hebben opgemerkt dat de informele markt van Afrika enorm is en bestaat uit leveranciers en distributeurs die niet hoeven te worden ontheemd of ertegen hoefde, maar eerder efficiënter worden gemaakt met de technische tools die door hun platforms worden verstrekt.
“De winstgevendheidsreis was een uitkomst van onze efficiëntie bij het gebruik van de activa die we in het netwerk hebben verzameld, en dit heeft bewezen dat het model dat we samenstellen als een ‘netwerk van netwerken’ winstgevend is en zeer schaalbaar is, zei Rustagi.” Dat is de reden dat we het kapitaal eindigen om het kapitaal eindelijk op het pedaal te zetten en in meer geografische geografische geografische en in meer geclassificaties te plaatsen. We breiden nu niet alleen uit om te groeien, maar om te optimaliseren. “
Betere bezetting in opslag, slimmere logistieke routes en diepere penetratie van categorie zal allemaal de marges verbeteren, voegde hij eraan toe.
Rustagi legde in een gesprek met TechCrunch, naast het hoofd van Omiretail, Archit Bagaria, verder uit dat de voortgang van het bedrijf ook ligt in een diep begrip van het FMCG Retail Ecosystem, met het hele leiderschapsteam dat tientallen jaren ervaring heeft.
Volgens hen biedt het een uniek voordeel om te begrijpen hoe de waardeketen werkt, wie de belangrijkste spelers zijn en waar de gaten in zichtbaarheid bestaan.
“Jarenlang zijn goederen van punt A naar punt B verplaatst, maar het gebrek aan transparantie heeft financiële inclusie gehinderd en inefficiënties in het proces veroorzaakt,” zei Bagaria. “Door een ecosysteem te bouwen dat dit hele landschap stroomlijnt, kunnen we deze problemen oplossen.”
Zodra een startup kritische massa bereikt, voegt Bagaria eraan toe, wordt het gemakkelijker om extra services te leggen, zoals betalingen en buy-now-pay-later (BNPL), bovenop de bestaande infrastructuur. “Onze aanpak is anders geweest dan anderen, en we geloven dat we succes hebben gevonden met dit model,” voegde Bagaria eraan toe.
In tegenstelling tot andere startups die te vroeg om kredietproducten aan te bieden of de lancering te vergroten, wachtte Omniretail totdat deze een aanzienlijke distributieschaal en gegevens had. Dankzij deze strategie verwerkte Omniretail vorig jaar meer dan ₦ 1,3 biljoen (~ $ 810 miljoen) aan transacties, met omnipay, zijn BNPL-product, volgens het bedrijf ₦ 19 miljard maandelijks (~ $ 12 miljoen) in voorraadkrediet, met bijna nul, volgens het bedrijf.
Het verwerven van Nigeria-gebaseerde Merchant Solution Platform Traction Apps in 2024 versterkte de strategie van Omniretail verder verder. Tractie biedt full-stack betalingsmogelijkheden, waaronder POS-terminals, PSSP- en superagent-licenties en toegang tot verkoopgegevens op retailer-niveau.
Voor omniretail stelt de aankoop in staat om een volledig financieel profiel van elke retailer te krijgen, waardoor het nog meer controle over de supply chain krijgt en de mogelijkheid om op maat gemaakte financiële oplossingen aan te bieden.
“Elke transactie in de FMCG -waardeketen heeft twee kanten: de verplaatsing van goederen en de beweging van fondsen,” zei Rustagi. “Vandaag zijn we in staat om maximale voordelen van elke transactie in de waardeketen te verzamelen. Ons plan is om diep in de waardeketen te duiken en de marges te maximaliseren. Internationale spelers hebben het goed gedaan in hun markten, en we brengen dat model vandaag naar Nigeria.”
Hoewel het GMV -cijfers niet langer openbaar maakt, waardoor de statistiek wordt verschoven die al lang een belangrijke prestatie -indicator in de sector is, rapporteert het een toename van 35% in het netto merchandise -volume (NMV) en een 40% inkomsten in het afgelopen jaar, terwijl ze de winstgevendheid hebben, ondanks zijn uitbreiding.
Sommige van onze volgende bewegingen zijn lasergericht: een vaste schuldverhoging voor inventarisfinanciering, strategische acquisities en een meedogenloze winstgevende groei. ”
Met $ 20 miljoen aan vers kapitaal, is Omniretail van plan om zijn winkelbasis te blijven laten groeien en uit te breiden naar nieuwe productcategorieën zoals persoonlijke verzorging, thuiszorg en koude opslag.
Het kapitaal zal ook zijn infrastructuur upgraden, zijn credit underwriting tools verbeteren en partnerschappen met binnenlandse schuldaanbieders versterken. Als zodanig omvatten sommige van de volgende bewegingen een schuldverhoging voor voorraadfinanciering en strategische acquisities, volgens Bagaria.
Voor Norfund vertegenwoordigt Omniretail meer dan alleen een fintech- of commerce -weddenschap; Het is infrastructuur.
“Embedded Finance is een van de meest transformerende tools voor groei van kleine bedrijven in Afrika,” zei Cathrine Conradi, directeur van de Norfund. “Het model van Omniretail brengt kapitaal naar gebieden waar traditionele systemen niet zijn bereikt.”
Ondertussen ziet Timon Capital, die Omniretail uit zijn zaadfase steunde, dit als een breakout -moment voor het bedrijf.
“Omniretail heeft nu een buigpunt in distributie, betalingen en krediet bereikt, waaruit blijkt hoeveel winstgevende groei ze kunnen genereren met hun groeiende voetafdruk,” zei het bedrijf.
